kokorade koukoku kopi-no hontouno hanasiwo simasu by Koshimo kazuya PDF

By Koshimo kazuya

ISBN-10: 4883353168

ISBN-13: 9784883353163

内容紹介
コピー1本で100万円請求するための教科書。

コピーライター志望者、若手コピーライターに知ってもらいたい本当の話。
“伝える"だけのコピーなんて、コピーじゃない!

著者は、広告キャンペーンでプレイステーションの全盛期をつくり、いまなお最前線で活躍するクリエイター・小霜和也氏。
コピーライティングというビジネスの根底を理解すると、効果的なコピー、人を動かすコピーが書けるようになる。
広告とコピーに関わるすべての人に役に立つ、いままでにないコピーライティングのビジネス書。

著者について
小霜 和也 こしも・かずや
Creative Consulting / path / Copywriting

1962 年兵庫県西宮市生まれ。1986 年東京大学法学部卒業。
同年博報堂入社、コピーライター配属。1998 年退社。
2014年現在、株式会社小霜オフィス no challenge LLC. 代表。

これまでの主なクライアントは、PlayStation、サントリー、日本生命、
キリン、クリナップ、宇宙航空研究開発機構、Reebok、メガネスーパー、
武田薬品、NTTグループ、ファミリーマート、サントリーウエルネス、
izumoden、Xbox、HONEYS、Nissen、モエ・ヘネシー・ディアジオ、 片岡物産、
POKKA、エスティローダー、TOYOTA、三井不動産、三菱地所、Amazon、MTV、シャディ、
東栄住宅、愛地球博・日本館、資生堂、KOSE、 ハイネケン、ポルシェ、東京ガス、
明治製菓、DDI ポケット、SONY、SONY Music、SOTEC、intel、CASIO、
日産自動車、TOTO、TBC、JAL、キッコーマン、ハウス食品、
TOKYO urban KEIBA、レミーマルタン、 TDK、学生援護会、国際羊毛事務局、
オリンパス、押入れ産業、リクルート 他多数。

広告賞受賞多数。

Show description

Continue Reading

Download PDF by Richard M. Schroder: From a Good Sales Call to a Great Sales Call: Close More by

By Richard M. Schroder

ISBN-10: 0071718117

ISBN-13: 9780071718110

Create a tailored revenues approach utilizing classes from the Field!

When issues don’t pass good on a revenues name, you possibly wonder, “Why did I lose that sale?” . . . after which flow on.

But the query continues to be: Why did you lose that sale? studying the reply can suggest the variation among touchdown and wasting the following sale. From an outstanding revenues name to an outstanding revenues Call teaches you the way to evaluate your strengths and weaknesses in accordance with details you may get from the main certified resource available—the customer. You’ll learn the way to:

  • Approach postdecision customers utilizing top practices and correct etiquette
  • Design a complete “debrief” questionnaire
  • Obtain extra candid and exact suggestions from prospects
  • Identify very important styles on your techniques
  • Use what works and enhance what doesn’t to shut extra revenues than ever

Filled with pattern dialogs you should use with customers, From a great revenues name to an exceptional revenues Call is smartly prepared into 8 easy-to-follow steps that take you thru the entire process:

Step 1. notice the advantages of effectively Debriefing with Prospects
Step 2. comprehend the Postdecision way of thinking of the Prospect
Step 3. realize How Salespeople Can Inhibit the suggestions Process
Step 4. layout a Prospect Debrief Questionnaire
Step 5. make the most of confirmed Interviewing concepts for accomplishing Debrief Calls
Step 6. establish and research Your Win/Loss Trends
Step 7. Benchmark Your Feedback
Step 8. enforce the suitable innovations to extend Your shut Rate

Refreshingly direct and correct to the purpose, the program relies on 12 years of analysis and hundreds of thousands of revenues prospect interviews. This complete, strong software ends up in higher revenues concepts and elevated shut premiums. briefly, it works.

Show description

Continue Reading

Get Überleben im Kundenkontakt: Der richtige Umgang mit PDF

By Monica Schori

ISBN-10: 3868815759

ISBN-13: 9783868815757

Jeder, der im Dienstleistungsbereich arbeitet, kennt die state of affairs: Es gibt Kunden, die geradezu prädestiniert dafür sind, einem das (Arbeits-)Leben schwer zu machen. Doch natürlich muss guy sich, egal wie unangenehm die state of affairs auch sein magazine, als guter Dienstleister stets professionell und ausgeglichen verhalten.

In der Neuauflage ihres Service-Klassikers zeigt Monica Schori, wie dies zu bewältigen ist. Dabei geht sie nicht nur auf die verschiedenen problematischen Kundentypen ein und den adäquaten Umgang mit diesen, sondern ergründet auch die Ursachen für viele typische Konfliktsituationen im Kundenkontakt. Mit praktischen Tipps und Übungen bietet sie so einen hilfreichen Ratgeber für jeden, der im direkten Kontakt mit dem Kunden steht.

Show description

Continue Reading

Read e-book online Hot Prospects: The Proven Prospecting System to Ramp Up Your PDF

By Bill Good

ISBN-10: 1416542914

ISBN-13: 9781416542919

ISBN-10: 145164826X

ISBN-13: 9781451648263

no matter what stable or carrier you are promoting, 5 most likely buyers are worthy 100 random names. nobody can help locate new company by way of discovering these 5 -- or , or fifty thousand -- best-qualified buyers larger than invoice strong.
For over a decade, invoice Good's advisor to expanding new company through discovering the right people searching for products/services has been a useful source to humans in each that you can think of occupation related to promoting. Now thoroughly revised and up to date to incorporate classes on how e mail, fax machines, and the web will be integrated into an efficient prospecting and promoting crusade, it's the most useful instrument a salesman can personal.
somebody who does any prospecting or promoting through telephone -- from securities, coverage, and actual property to fund-raising -- understands the frustrations and rejections inherent in "cold calling." many of us come to worry it. yet why should still this be so? definitely there are humans available in the market who want and need the product you are promoting. If merely you'll extra successfully generate a listing of simply these humans, weed out the hopeless instances, and release an easy and powerful crusade to win them for your part. Prospecting Your method to revenues Success indicates you the way to do exactly that. invoice strong attracts on all he is discovered from a protracted, profitable occupation instructing businesses and person marketers easy methods to create profitable prospecting campaigns. He jettisons the stale, old-school, don't-believe-a-customer-who-says-no philosophy for a plan of assault that unearths solid clients whereas speedy screening out unqualified, bored stiff consumers. From the 1st touch to the ultimate shut, invoice sturdy can help you layout an entire, custom-made prospecting crusade.
during this new revised variation, bursting with clean rules for incorporating new media and new applied sciences into his confirmed crusade recommendations, invoice stable has up to date a vintage and given salespeople in all places a e-book they can not have enough money to stay without.

Show description

Continue Reading

Medienökonomie: Print, Fernsehen und Multimedia (German by Hanno Beck PDF

By Hanno Beck

ISBN-10: 3540249842

ISBN-13: 9783540249849

Wer wissen will, wie Medien funktionieren, muss ihre Ökonomie verstehen. used to be ist das Besondere an Medien? Welchen ökonomischen Zwängen unterliegen sie? was once wird sich in der Werbebranche durch das Aufkommen des Internets und den Einsatz von Multimediatechniken ändern? Diese und weitere Fragen werden in dem Buch diskutiert. Die Inhalte sind praxisnah und lebendig dargestellt, für die Neuauflage wurden sie aktualisiert.

Show description

Continue Reading

Nutzwertanalyse zur Markteinführung der Dentist Card im by Jan Wienkötter PDF

By Jan Wienkötter

ISBN-10: 3640223349

ISBN-13: 9783640223343

Vordiplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, word: 1,3, Euro-Business-College Bielefeld, 6 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Bis in die 70 er Jahre des 20. Jahrhunderts übernahmen die gesetzlichen Krankenkassen auf Zahnersatzleistungen
noch a hundred % der Kosten. Deshalb mussten die Patienten keinen Eigenanteil an ihrem gefertigten
Zahnersatz leisten. Doch schon in den Folgejahren sank die Leistung der Krankenkassen auf 70 – 80
%. Ab 1982 ging dieser Prozess der Krankenkassen weiter abwärts. Die Reaktion der Patienten folgte
sofort, denn deren Eigenanteil wuchs im Laufe der Jahre von 20% auf dann 50 percent. Erst als durch Propaganda
der Medien und Zeitungen im Jahre 1988 die Mitteilung publiziert wurde, dass der Eigenanteil
des Zahnersatzes consistent with Gesetz Anfang 1989 auf 50 % steigen sollte, löste dieses eine hohe Nachfrage
nach Zahnersatz aus. Die Umsätze und Gewinne bei den Zahnärzten und Dentallaboren stiegen gewissermaßen
von selbst, sodass in kaum einem anderen Gesundheitsbereich zu der Zeit mehr Geld verdient
wurde als gerade hier. Auch die Jahre danach waren für Zahnmedizin und Zahntechnik intestine, trotz des
eigentlich hohen Eigenanteils des Patienten von 50%. Die Politik und die gesetzlichen Krankenkassen
drosselten im Laufe der letzten 17 Jahre weiter stufenweise die Zuschüsse auf Zahnersatz. Trotz sinkender
Umsätze struggle die Bonität der meisten Labore in Deutschland stets ausgeglichen. Ruinöse Zeiten sind
faktisch erst seit der Einführung der neuen Gesundheitsreform vom 01.01.2005 (Festzuschusssystem)
aufgetreten. Das Bundesministerium für Gesundheit sagt hierzu: „ (...) dass die Leistungen dem Wirtschaftlichkeitsgebot
genügen müssen. Das heißt, sie müssen ausreichend, zweckmäßig und wirtschaftlich
sein und dürfen das Maß des Notwendigen nicht überschreiten“. Im Vergleich zu den Vorjahren
gibt es die 50 % tige Zuzahlung der Krankenkassen nur noch bei medizinischer Notwendigkeit und dem
„einfachsten“ Zahnersatz. Zuzahlungen auf Gold, Keramik und Edelmetallen sind von den Leistungen
der gesetzlichen Krankenkassen allgemein ausgeschlossen. Im Normalfall gewähren die gesetzlichen
Krankenkassen heutzutage nur noch ca. 20 % Zuschuss auf Zahnersatz (inkl. Zahnarzthonorar). Die
restlichen eighty % sind vom Versicherten in shape des Eigenanteils selbst zu tragen. Die Folge aus dieser
politisch verordneten Maßnahme ist ein gravierender Rückgang der Umsätze in deutschen Zahnarztpraxen
und Dentallaboren. [...]

Show description

Continue Reading

Get Prove It with Pictures PDF

By Pierre Walters

ISBN-10: 1489558993

ISBN-13: 9781489558992

In contemporary international video construction is a commodity, simply produced by means of nearly an individual with only a cellphone. movie director Pierre Walters displays on how caliber manufacturers can use the facility of video and storytelling to upward push above the white noise of the media age and interact on an emotionally inspiring point with each one in their shoppers. a strong examine of what video skill within the context of social media and the attached global, Walters invitations enterprise proprietors, artists, and firms to faucet into the facility in their engaged audience.

Show description

Continue Reading

Read e-book online Die Servicefunktionen des Großhandels als Erfolgsfaktoren: PDF

By Sara Samadi,Prof. Dr. Bernhard Swoboda

ISBN-10: 3834914193

ISBN-13: 9783834914194

Sara Samadi entwickelt auf foundation des ressourcenbasierten Ansatzes sowie einer Weiterentwicklung der Theorie der Handelsfunktionen ein umfassendes Modell, welches die Wettbewerbsvorteile auf der „supply and insist aspect“ als zwischen den Großhandelsfunktionen und dem Unternehmenserfolg stehende Konstrukte begreift.

Show description

Continue Reading

Dienstleistungsmarketing: Grundlagen - Konzepte - Methoden by Heribert Meffert,Manfred Bruhn PDF

By Heribert Meffert,Manfred Bruhn

ISBN-10: 3834934429

ISBN-13: 9783834934420

Zur Sicherung und Erhöhung der Kundenzufriedenheit und Kundenbindung steht die Bedeutung und Notwendigkeit eines professionellen Dienstleistungsmarketing sowohl für traditionelle Dienstleister als auch für industrielle Anbieter mit Serviceleistungen im Vordergrund. Heribert Meffert und Manfred Bruhn beschreiben umfassend, wie Herausforderungen und Probleme, die sich bei der Vermarktung von Dienstleistungen stellen, gelöst werden können. Zahlreiche Übungsfragen zu den einzelnen Kapiteln ermöglichen dem Leser, die Inhalte des Buches zu wiederholen und sein Verständnis zu überprüfen. In der 7. Auflage wurden aktuelle Entwicklungen in den Bereichen Social Media, patron event administration, Online-Distribution, E-Commerce u.a. integriert.

Show description

Continue Reading

New PDF release: The Last Mile: Creating Social and Economic Value from

By Dilip Soman

ISBN-10: 1442650435

ISBN-13: 9781442650435

ISBN-10: 1487521820

ISBN-13: 9781487521820

Most enterprises spend a lot in their attempt at the commence of the worth production approach: specifically, making a procedure, constructing new service or product, and reading the marketplace. They pay much much less consciousness to the top: the an important “last mile” the place shoppers come to their web site, shop, or revenues representatives and make a choice.

In The final Mile, Dilip Soman exhibits the right way to use insights from behavioral technological know-how with a view to shut that hole. starting with an creation to the final mile challenge and the concept that of selection structure, the e-book takes a deep dive into the psychology of selection, cash, and time. It explains find out how to build behavioral experiments and comprehend the knowledge on personal tastes that they supply. ultimately, it presents various sensible instruments with which to beat universal final mile difficulties.

The final Mile is helping lay readers not just to appreciate behavioral technological know-how, yet to use its classes to their very own enterprises’ final mile difficulties, whether or not they paintings in company, executive, or the nonprofit area. attractive to somebody who was once desirous about Dan Ariely’s Predictably Irrational, Richard Thaler and Cass Sunstein’s Nudge, or Daniel Kahneman’s Thinking, quickly and Slow yet was once unsure how these insights may be virtually used, The final Mile is filled with reliable, sensible suggestion on tips to placed the teachings of behavioral technology to work.

Show description

Continue Reading